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走进宏财

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贵州宏财刺力营销有限责任公司

  • 分类:旗下公司
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2020-06-16 17:30
  • 访问量:0

【概要描述】

贵州宏财刺力营销有限责任公司

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贵州宏财刺力营销有限责任公司成立于2018年6月,注册资本金1亿元,属贵州宏财投资集团有限责任公司旗下全资子公司,目前公司总资产1.1亿元,资产负债率约49%。公司坚定“将刺力王打造为与贵州茅台齐名的另一张名片”的目标和“一切以销售服务”的理念,围绕“保持清醒,多喝不怕”的广告诉求,坚持“自己种自己摘自己榨,新工艺新口感新营养”的刺梨特色定位,按照线上线下两腿并行的策略,重点以打造云贵川渝等西南市场为全国市场的突破口,适时进军华中、华东等市场,通过电商(淘宝、京东、天猫)平台辐射全国,力争2020年销售额快速破亿,未来十年冲刺百亿。目前,已完成贵州、云南、广西、重庆、东三省等区域市场的开发,共有代理商92家,终端网点41258家,年度销售额逾4000万元。现有员工304人(总部83人,各省区221人),其中在册员工8人,派遣制员工3人,市场编员工293人,大学专科以上学历174人,占比57.24%。

一、产品结构情况

目前,公司销售产品有5款,分别为罐装饮料、2L原汁、口服液、含片、刺梨果糕。2020年拟新增产品5款,分别为餐饮渠道利乐包装饮料约10万件、PET瓶装饮料50万件、刺梨原液1L装5万桶、刺梨原液50MLx12袋/盒3万盒、口服液12支装3万盒。按1.5亿目标,2020年饮料需求量约305万件、原液20万桶3万盒、口服液3万盒、含片2万盒、刺梨果糕20万盒。口服液、原液占比约30%。

二、市场发展情况

市场方面,公司拟采取收缩战略,精耕贵州、云南、重庆市场,聚焦省会城市和地州市中心城区,集中资源培育一批样板市场和优质客户,抢抓疫情带来的商机,重点推广刺梨维C功能功效,以点带面,逐步引爆市场。现有四川、东三省及广西市场,筛选一批能够与公司理念、方向保持一致的客户,适度收缩市场,合理调配集中资源,培育一批忠实客户和消费者。外围空白市场,结合广告投放情况,以湖北所在的华中地区为核心,采取一点统筹多点开花的模式适当在省会城市拓展市场。通过1-2年的时间,逐步向全国市场铺开。

三、渠道建设情况

线上,加大电商板块营销,调整线上产品营销规划,增 加线上产品SKU,做好天 猫、京东、淘宝等旗舰店直营的同时,寻找行业优质分销商,筹备刺力王电商渠道的专属营销节日,如刺梨节、每月维C日、会员日等,推动双十一、双十二等销售任务再突破;大力推进线上新零售模式和直播带货模式,多维度拓展线上销售资源和渠道。

线下,根据市场开发情况,全力服务好现有经销商及现有市场,集中人力、物力、财力做好中心城市的铺市及动销工作。强化与经销商、B端客户、C端消费者的多级互动,通过社区社群等多元化营销模式,以刺梨维C功效点吸引消费者、抢占消费者心智,提高产品转化率。增设高端产品事业部,布局高附加值产品的销售,以原液、口服液为销售重心,以高收入、中老年、女性以及美容康养机构等消费群体为营销对象,通过差异化营销、会员制营销、定制化营销及原液整吨销售等模式,在全国中大型城市开展高端产品的营销,优化公司整体产品的利润率。大客户开发方面,建立“商超+特渠+团购+礼品卡”四维一体营销模式,做好永辉贵州的同时,开发永辉重庆及永辉总部福建市场,适当介入家乐福、沃尔玛等全国性大型连锁超市,适时进入两油重庆系统,重点攻克“攀钢类”全国大型团购客户;抢抓疫情结束消费红利,加强与旅游系统、商会等合作,进一步拓宽销售渠道。

 

 

 

 

 

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